海外众筹平台如Kickstarter已经号召了1,200多万人为超过117,000家创业公司筹集创业生产资金。这些平台每个月都会收到数千个创业活动。该如何使自己的项目脱颖而出呢?
视频内容的力量
另一海外众筹平台Indiegogo的数据反映,包含视频的众筹项目比没有视频的众筹项目筹集的资金多114%。
其他可参考信息与数据包括:
• 视频在短时间内传输大量信息
• 92%的B2B客户观看视频
• 包含视频后,转化率提高了80%
• 30秒视频广告的完成率高达88.3%
• 81%的高管将视频作为其在线营销策略的一部分
众筹视频的取胜在于有创意地向观众展示自己;在同行同类产品中区分自己;和明确传达信息来寻求资金的筹集。以下5点帮你用视频吸引住投资人:
1. 确定您的品牌和定位策略
请回答这六个问题:
• 谁是最终用户?
• 它将如何满足目标市场的需求?
• 产品或服务的区别是什么?
• 它独特的销售主张是什么?
• 市场为什么要光顾它?
• 投资者为什么要投资呢?
这些问题的答案决定了您的品牌以及您计划如何在市场中定位。您的品牌和定位策略将让观众了解您的方向。
2. 讲一个故事
每个人都喜欢一个有趣的故事。在这个故事中请确保包含了对以下问题的回答:
你为什么追求这个商业创意?您希望如何将内容呈现给观众?
这个故事所包含的创意使视频立刻印在观众脑海里,使产品获得了比物质参数本身更高层次的感情与情景共鸣。而这些创意,交给一些专业的有国际化思维,资源和团队的公司使最理想的,比如来自英美位于深圳宝安的ITTIZ(意特斯)。这些公司和机构能够很好的运用他们与国内机构不同的思维和见识来为你的产品提供许多不同的创新想法,帮助“中国制造“走向世界。
3. 确定视频给人的感觉。
视频的基调本质上是您想从观众中提取的情绪或情绪水平。你会以有趣或严肃的方式提供内容吗?你想要产生一种温馨的回应,还是一种胜利和灵感?
4. 把握住前30秒。
根据微软2015年的一项研究,人们的注意力持续时间为8秒 – 比金鱼低一秒。这意味着您必须在视频的前30秒内发送消息(30秒视频广告的完成率为88.3%)。
理想情况下,在视频的前10秒内推出您的价值主张,并回答 “为什么观众需要帮助我的风险投资成为现实?”。在前30秒内大声明确地宣布消息和展示产品;然后在最后的90秒内让投资者去到他们该去的地方(点击 “帮助筹资” 链接)。保持在两分钟以内的视频最有效。
品牌推广封装了观众需要了解的有关您业务的所有内容。如果他或她不知道为什么值得继续观看您的视频,您可能会失去观众。要使视频有效,您必须注入与众不同的创意能量。
5. 做你自己
这是潜在投资者会给你的黄金建议。当他们投资于一个项目时,更加看重他项目及团队本身的个性,以及传递的感觉和价值。这一点在众多同行同类型的产品中显得尤其重要。如何通过创意强化并使信息深入人心,一个值得信赖的,高质量的国际化创意团队帮助你在同行同类中一招制胜。
通过好的创意,以及以上的这5点分解众筹,相信众筹视频的难度已经降低不少。来自英美位于深圳宝安的ITTIZ(意特斯)专注于定制化国际营销的创意设计、视频制作、品牌设计与内容创作。与本土设计公司不同的是,团队由来自不同文化背景的人才构成,以创意为使命和驱动力,为全球企业提供神密的创意能量,欢迎垂询!
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